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Comment réussir sa collecte de fonds ?

Informations principales

Fixer le montant de votre collecte

Avant de fixer votre objectif, retenez que nous fonctionnons avec la règle du tout ou rien : Si vous atteignez ou si vous dépassez votre objectif, vous récupérerez vos contributions comme prévu. Par contre, si vous échouez, vos contributeurs seront automatiquement remboursés.
Conclusion, la clé de cette aventure est de bien fixer le montant de votre collecte.

Pour fixer cet objectif, listez et chiffrez les différentes dépenses liées à votre projet. Soyez précis, transparent et surtout arrêtez vous au minimum vital. N'oubliez pas que la règle vous autorise toujours à dépasser le montant fixé.

Exemple :

Adrien organise une collecte pour son court-métrage. Il lui faut : 800 € pour la location de la caméra pendant une semaine
1200 € pour le matériel son et lumière
1000 € pour les décors et 1000 € pour la post-production

4000 € est donc le montant minimum dont Adrien a besoin.

La contribution moyenne sur KissKissBankBank est de 45 euros par KissBanker. Il est impératif que les contreparties avoisinant ce montant soient conséquentes et incitatives.

Vous pouvez aussi calculer le nombre moyen de contributeurs que vous devrez mobiliser quand vous fixez votre objectif à partir de cette contribution moyenne.

Alors ? Cela vous parait-il faisable ? Si oui allez y, sinon retravaillez votre budget.
Prenez vraiment le temps de la réflexion pour déterminer votre objectif, une fois votre projet en ligne, vous ne pourrez modifier ni le montant ni la durée de votre collecte !

Déterminer la durée de votre collecte

Pendant votre collecte, vous allez devoir fédérer une communauté d’individus autour de votre projet pour qu’ils vous soutiennent. Laissez vous le temps d’atteindre votre objectif, mais éviter de faire durer votre collecte trop longtemps, pour la rendre dynamique et rythmée !

Ce n’est pas parce qu’une collecte dure plus longtemps qu’elle a plus de chance de réussir. Le sentiment d’urgence vous permet de stimuler vos contacts.

En général, les collectes enregistrent des pics d'activité au début et à la fin de celles-ci.
La durée d’une collecte sur KissKissBankBank est de 60 jours maximum.
Important : une fois votre collecte lancée, vous ne pourrez ni modifier le montant ni la durée de la collecte !

Détails

Présentation détaillée de votre projet

C'est la partie qui donne le plus d’informations sur votre projet. Ici, vous devez expliquer la genèse de votre projet, la raison qui vous pousse à faire appel au public, et le déroulement des prochaines étapes. C'est l'Histoire de votre projet, racontez-la bien !
Répondez à ces quelques questions : Qui ? Quoi ? Comment ? Où ? Pourquoi ?

Pensez à illustrer cette page avec des images, des photos, des vidéos et/ou des sons.
Cette partie vous permettra d'intéresser les gens qui vous connaissent peu ou pas du tout. Rendez crédible votre projet en donnant un maximum d’information.

A quoi servira la collecte ?

Ici, les deux règles sont transparence et cohérence. Solliciter la participation de votre entourage et du public n'est pas anodin. Détaillez très précisemment les postes de dépenses que vous intégrez à votre collecte. Évoquez également ce que vous pourrez réaliser si vous dépassez votre objectif. Encore une fois, soyez très clair et précis dans la rédaction de cette partie.

Le total des postes que vous détaillez doit correspondre au montant que vous souhaitez collecter.

Phrase d'accroche

Ce texte doit comporter 140 caractères maximum. C’est la première chose que les internautes liront. Soyez donc clair, percutant et appelez à soutenir votre projet ! Précisez impérativement la nature de votre projet (court-métrage, exposition, livre, bande dessinée, web-documentaire, pièce de théatre, application mobile, jeu de plateforme, etc.) dans cette phrase. Sachez que 50% des internautes ne liront que ce texte.

Médias

Image du projet

L'idéal est d'utiliser un beau visuel (photo ou image) et d'y insérer le titre de votre projet avec une belle typo !
N'oubliez pas que cet avatar doit permettre d'identifier immédiatement votre projet lorsque vous l'exporterez sur les réseaux sociaux.

Proposez une image finale de très bonne qualité (évitez la pixellisation). Uploader un visuel au format 16/10. Taille max : 10 Mo au format JPEG, PNG ou GIF. Les dimensions recommandées sont 620x376 px.

Ecrivez le titre de votre projet de manière lisible. Vous pouvez y ajouter le nom de l'auteur ("présenté par XXX"). Si vous n'êtes pas un as de Photoshop, vous pouvez utiliser Pixlr.

Voici quelques exemples :

Vidéo du projet

Si vous voulez être encore plus encore performant, prenez le temps de réaliser une vidéo de présentation !
Réalisez une vidéo plutôt courte (maximum 2 minutes) et gardez les vidéos plus longues pour la présentation détaillée.
Présentez votre projet en précisant pourquoi vous organisez une collecte pour le financer. N'oubliez pas de mentionner qu'il y a des contreparties ! Appuyez bien sur les plus originales. Mettez votre collecte en scène.
Soyez naturel et n'hésitez pas à vous amuser avec l'univers de votre projet ! Expliquez à vos futurs contributeurs quelle chance ils ont de partager avec vous la naissance de votre projet. Soyez enthousiaste, ambitieux et positif plutôt que de donner l'impression de faire la manche. Ainsi, vous donnerez envie à vos contributeurs de partager votre projet avec leur entourage.

Si réaliser une vidéo vous paraît trop difficile, vous pouvez utilisez Stupeflix pour créer un enchaînement de photos dans un format vidéo.

Proposer des contreparties efficaces

Quelles contreparties proposer ?

Vos contreparties symbolisent le lien que vous tisserez avec chacun de vos contributeurs.
Vos contreparties doivent être les plus originales possible, personnalisées et en rapport avec votre projet. Proposez à vos contributeurs quelque chose qu'ils ne pourront trouver nulle part ailleurs ! De l'émotion et des souvenirs inédits, voilà ce que voudront vos KissBankers.
Mettez en avant l'objet phare ou le symbole de votre projet. Si vous réalisez un court métrage ou un documentaire, proposez un DVD dédicacé et une invitation à la projection de votre avant-première. Si vous enregistrez un album, proposez le CD dédicacé ou un vinyl collector ! Si vous montez une exposition, proposez des tirages numérotés et des entrées à l'exposition !
Ensuite, calibrez vos contreparties pour offrir plus de proximité avec votre projet au fur et à mesure que le montant des contributions augmente. A partir de quel montant de contribution êtes -vous prêt à organiser une projection privée, à écrire une chanson sur mesure, ou à dédicacer un prototype unique ?
Inspirez vous des projets qui ont réussi leur collecte sur KissKissBankBank !

Plusieurs conseils :

  • Etalez au maximum les paliers de contreparties : commencez à un montant assez bas (1 ou 5 euros) et terminez avec des montants plus importants ! Vous permettez ainsi à tout le monde de participer, quels que soient leurs moyens !
  • Entre 1 et 100 euros, essayez de proposer 4 à 5 contreparties. N'hésitez pas à proposer des contreparties pour des montants plus importants (200 euros, 500 euros, 1000 euros ou plus).
  • Dans la mesure du possible, essayez de faire s'additionner les contreparties d'un palier à l'autre !

Exemples : 5 euros : une entrée à l'exposition
10 euros : une carte postale de l'exposition + contrepartie précédente
20 euros : une affiche de l'exposition + contreparties précédentes
50 euros : une invitation au vernissage de l'exposition et une rencontre avec l’artiste + contreparties précédentes

Comment fixer les montants des contreparties ?

Il faut trouver le juste équilibre entre les coûts de ces contreparties (fabrication, frais d'envoi…) et la valeur perçue par vos futurs contributeurs. Proposez un maximum de contreparties personalisées et émotionelles plutôt que des objets couteux ! Pour vous aider un peu, voici un DO/DON'T ( A faire / A ne pas faire !)

DO ☺

Un DVD de mon court métrage dédicacé à 15€
Un CD dédicacé de mon nouvel album à 10€
Un exemplaire signé de ma BD à 15€
Un tirage A4 noir et blanc sur papier 180 grammes d'une planche de votre choix de la BD à 100€

DON'T ☹

Un DVD de mon court métrage à 50€
Un CD de mon nouvel album à 30€
Un exemplaire de la BD à 100€
Encore une fois, prenez le temps de vous balader sur le site et inspirez vous des contreparties des projets déjà en ligne !

Peut-on limiter le nombre de contreparties proposées ?

Oui. Vos contreparties peuvent être limitées à un seul ou quelques exemplaires selon votre volonté ! C'est vous qui fixez la disponibilité.

Quelles contreparties sont interdites ?

Intéressement à d'éventuels bénéfices, loterie, alcool, tabac, drogues, figuration (travail déguisé)... et tout ce qui n'est pas autorisé par la loi.

Peut-on ajouter des images pour les contreparties ?

Oui, vous avez la possibilité d'ajouter des images pour illustrer vos contreparties.

Elles doivent avoir ces caractéristiques :

Taille maximum : 5 Mo Formats acceptés : JPEG, PNG ou GIF Dimensions recommandées : 800 x 600 pixels

Voici quelques conseils pour mettre en valeur vos contreparties :

  • Préférez de belles images, illustrant parfaitement les contreparties offertes.
  • Evitez les images génériques qui ne représentent pas directement les contreparties.
  • Ne mettez pas la même image pour toutes les contreparties.

Et pour vous inspirer, quelques exemples de belles contreparties illustrées :

En cliquant sur l'image, vos futurs KissBankers pourront les découvrir en plus grand format et les faire défiler.

Ma bio

Parler de soi n'est pas toujours très simple, mais les KissBankers doivent apprendre à vous connaître pour contribuer à votre projet. Plus vous donnerez d'information à votre sujet, plus vous serez crédible. Instaurez la confiance en décrivant votre parcours, vos influences…
Si vous avez un site/blog, c’est le moment de le partager !