Promo & communicatie

De sleutels tot geslaagde crowdfunding

Promo & communicatie

Lees aandachtig de onderstaande tips voor een geslaagde campagne.

Mijn gemeenschap

Je doel is om zoveel mogelijk mensen te betrekken bij je project. Buzz creëren doe je in de eerste plaats via je gemeenschap. Stel bij voorkeur een communicatieplan op.

Begin met mensen die het dichtst bij je staan. Als zij je niet steunen, dan onbekenden zeker niet. Laat je familie, vrienden en kennissen dus buzz creëren. Dan volgt de rest vanzelf.

Denk aan video's die viraal gaan op Facebook. Het lijkt simpel, maar meestal zit er een uigebreide strategie en methode achter.

1
Jouw netwerk

(familie, vrienden en collega's)

2
Influencers

(Vrienden van vrienden, vroegere vrienden, verre familie)

3
Het grote publiek

(Mensen met gedeelde interesses)

1 - Je netwerk

Begin bij de mensen die je het beste kent. Niet iedereen kan je financieel steunen, maar hun inzet en contacten zijn van onschatbare waarde. Bescheiden campagnes slagen vaak met alleen de hulp van familie en vrienden.

2 - Influencers

Je kent ze 'van zien' of hoort ze maar weinig? Toch kunnen je kennissen een belangrijke rol spelen tijdens je campagne. Meestal heb je immers meer kennissen dan vrienden en familie.

Richt je pas tot je kennissen nadat je je vrienden en familie hebt ingeschakeld.

3 - De rest

Deze groep bereiken vergt extra inspanningen.

Aarzel niet om bloggers en journalisten in te schakelen, maar doe het op het juiste moment, als je al een flnk percentage van je streefbedrag hebt ingezameld. Succes is de beste reclame.

Wees geduldig. Hoe meer mensen je betrekt bij je campagne, hoe groter je campagnenetwerk wordt. En wie weet toont een van de KissKissBankBank-mentoren ook wel interesse voor je project.

Te doen

Stap 3
Het grote publiek
Stap 2
Influencers
Stap 1
Jouw netwerk

Mail de mensen die je het beste kent en kondig de start van je campagne aan op sociale media.

Maak groepjes op basis van de interesses van deze contacten zodat je je mailtjes kunt personaliseren.

Vraag aan je vrienden en familie om over je project te communiceren via hun sociale media. Schrijf vrienden en familie die nog niets hebben bijgedragen persoonlijk aan.

Blijf updates publiceren op sociale media. Richt je nu naar je kennissenkring.

Spreek ook je kennissen in groepen van tien aan zodat je je mail kunt personaliseren.

Tijd voor een boost! Organiseer een event voor je netwerk of doe aan guerillamarketing bij je in de buurt.

Contacteer bloggers met gedeelde interesses en vraag of ze een artikel willen publiceren over je campagne.

Contacteer journalisten uit de sector waar je project zich in bevindt en vraag of ze een artikel willen publiceren over je campagne.

Neem contact op met je KissBankers en vraag hun om je project te delen met hun netwerk.

Leg uit wat je zou kunnen doen als je je streefbedrag overschrijdt en zet de beloningen in de kijker die nog overblijven.

Communicatietools

Facebook

Je Facebook-netwerk bestaat meestal uit je familie, vrienden en kennissen, met andere woorden je primaire en secundaire kring. Bovendien kun je ook onbekenden bereiken door een Facebook-pagina te maken voor je project. Geloof ons als we zeggen dat zo'n pagina het verschil kan maken qua visibiliteit en promotie. Bovendien kun je je Facebook-berichten afstemmen op onze nieuwssectie voor extra communicatie.

Twitter

Op Twitter bereik je een ander maar niet minder belangrijk publiek: mensen die jouw interesses delen. Sla dus maar aan het tweeten!

Mail

Probeer je telkens te richten naar een groep mensen (+-10) met dezelfde interesses voor een bericht op maat. Daarna kun je ook meer algemene herinneringen versturen naar je hele contactlijst.

Blog/Site

Heb je blog of een site die druk bezocht wordt? Schrijf dan zeker een artikel over je project: mensen die willen weten wat je doet, willen je vast ook steunen.

*Op andere blogs

Zodra je campagne goed in gang is, kun je contact opnemen met enkele gelijkgezinde bloggers die het wel zouden zien zitten om een artikel over je project te publiceren. Hoe meer promotie, hoe beter!

In de pers

Opnieuw: zorg er eerst voor dat je campagne goed draait en je al flink wat geld ingezameld hebt. We beseffen dat de pers betrekken bij je project een uitdaging is, maar onthoud... Een 'nee' heb je, een 'ja' kun je krijgen.

Offline

Laat je verbeelding de vrije loop! Enkele mogelijkheden:

  • Organiseer een drink in het kader van je campagne.
  • Hang affiches op bij je in de buurt.
  • Laat flyers achter in een theehuis, op je werk en op andere plaatsen waar je vaak komt.
  • Houd je oma of vriendin ook vaak make-up- en andere verkoopavonden? Ook zoiets kan een gelegenheid zijn om je project in de kijker te zetten.

Laat je verbeelding op volle toeren draaien en amuseer je. Jij weet wat de beste opties zijn voor jouw campagne. Geloof in jezelf!

Telefoon

Een traditioneel maar efficiënt contactmiddel.

Statistieken

Gemiddelde bijdrage per KissBanker :

55€

Wil je weten hoeveel KissBankers aan je project zullen moeten bijdragen om je campagne te laten slagen, deel dan je streefbedrag door € 50.

Succescijfers:

54% van de projecten halen hun streefbedrag.

88% van de campagnes die 20% overschreidt, slaagt

97% van de campagnes die 40% overschreidt, slaagt

99% van de campagnes die 60% overschreidt, slaagt

Bijdrages en beloningen

Het aantal bijdrages piekt aan het begin en in mindere mate aan het einde van een campagne, want dan schakelen de projectontwikkelaars meestal een versnelling hoger. Dat weerspiegelt zich ook in de grafiek. Succesvolle campagnes zien er in grote lijnen hetzelfde uit. Hieronder vind je een histogram die het verloop van een campagne over dertig dagen beschrijft.

Belonen na een succesvolle campagne

Campagnes die hun streefbedrag overschrijden

De meeste geslaagde campagnes behalen niet alleen hun streefbedrag, maar overschrijden het ook. Meer dan 50% behaalt een extra 1% tot 10%. Geek Pack is recordhouder met een duizelingwekkende 656% meer. Denk je: 'Dat wil ik ook!'? blijf dan betrokken en leg uit wat je zou doen met extra geld.

Het verloop succesvolle campagnes

Bijdragen en beloningen

10% van de KisssBankers wil geen beloning ontvangen en 10% draagt meer bij dan de beloning waard is.

En de overige 80%? Dat zie je hieronder: 68% gaat voor een beloning van minder dan € 50. 19% gaat voor beloningen tussen € 50 en € 99 en een kleine 13% wil een beloning van € 100 of meer.

Beloningen kiezen

Zorg ervoor dat je genoeg beloningsniveaus hebt en dat ze in verhouding staan met de bijdrages.

Wie zijn de KissBankers?

Het is moeilijk om te achterhalen wie de KissBankers zijn, maar we schatten dat:

  • 40% familie en vrienden van de projectleiders is;
  • 30% tot de kennissenkring behoort en
  • 30% onbekenden is (het grote publiek).

(cijfers van juni 2013)

Goed begonnen...

... Is half gewonnen.

Breng je netwerk op de hoogte voor de start van je campagne. Dat doe je het beste via persoonlijke berichten. Onthoud: goed begonnen is half gewonnen. Deze mensen kunnen niet alleen een bijdrage doen, maar ook je campagne ondersteunen door erover te communiceren. Ga voor kennissen met een uitgebreid netwerk.

Blijf aanwezig. Houd elke dag een gaatje vrij om je campagne te promoten. Laat je aandacht niet verslappen en publiceer wekelijks updates over je project via de nieuwssectie.