Pourquoi lancer une marque de montres ?

Nous sommes en janvier 2014. Je viens de consacrer les dix dernières années à distribuer en France une marque étrangère de montres et d’accessoires de mode.

En désaccord avec les propriétaires de cette marque, l’aventure prend fin en décembre 2013.

Je suis libre pour m'investir dans un nouveau projet et je veux rester dans cet univers. Je le connais bien, et j’ai envie de promouvoir une marque de montres sur un canal de distribution en plein essor, la vente directe.

Et depuis janvier ?

Des rencontres, des réunions, des bonnes nouvelles et des moins bonnes !

Un premier rendez-vous avec un designer et un fabricant pour poser les bases du projet. Notre montre doit être originale, ludique, fiable et pouvant être commercialisée entre 50 et 60 euros.

Nous nous réunissons à plusieurs reprises afin de définir la forme du boitier, celle des aiguilles, les matériaux à utiliser, le mécanisme, les bracelets…

Nous rencontrons des designers, des stylistes, des graphistes, des dessinateurs, des peintres afin de construire cette première collection.

En mai les premières esquisses arrivent, le résultat est séduisant. Après quelques modifications techniques, le fabricant lance la production d’un prototype.

Parallèlement, nous commençons le recrutement de notre première équipe de vendeurs et vendeuses.

En juin le premier modèle est là. Joie et déception. L’esthétisme est conforme à notre idée mais les ouvertures permettant de glisser un bracelet nous posent beaucoup de problèmes. Nous relançons un second prototype, un troisième, un quatrième…

En août, enfin la bonne version ! Nous lançons la production, après avoir sélectionné les 40 visuels qui formeront notre première collection, sur les 250 présentés.

En septembre nous finalisons notre recrutement, notre équipe est prête, 30 personnes attendent notre feu vert pour partir présenter nos montres.

Aujourd’hui – Nos stocks sont arrivés, les ventes débutent.

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Pourquoi avoir choisi la vente directe ?

La convivialité est la première raison. Notre produit n’est pas compliqué à vendre mais pour le valoriser, il faut prendre le temps d’en expliquer ses particularités, prendre le temps de faire des essais, de choisir...

Souvent appelée vente à domicile ou vente en réunion, la vente directe se caractérise par la mise en présence d’un vendeur (conseiller, ambassadeur) et d’un acheteur en dehors d’un lieu destiné à la commercialisation.

C’est la démarche personnalisée, la possibilité de présenter les produits en situation réelle et le service offert par un vendeur compétent qui font le succès de ce mode de distribution.

La vente directe consiste, sous la responsabilité du vendeur qui assure l'organisation matérielle d'une réunion au domicile d'une hôtesse, à présenter aux invités de cette dernière une gamme de produits. La réunion permet de les tester et de les valoriser.

La qualité des produits proposés et du service client ainsi que la convivialité de la réunion sont des éléments clés de la réussite commerciale du vendeur et de l’entreprise.

La vente en réunion permet aussi au vendeur de faire efficacement fonctionner "le bouche à oreille" pour organiser d’autres réunions, et étoffer ainsi son réseau de clients et d’hôtesses.

Selon ses disponibilités, sa motivation et ses compétences, le vendeur peut tirer un revenu complémentaire de ses ventes ou en s’impliquant davantage, en faire son métier. Il progressera, au fur et à mesure de ses recrutements, vers le statut d’animateur, puis vers celui de manager afin de gérer son équipe de vendeurs.

Notre produit

Nous avons souhaité créer une montre originale, ludique et fiable pouvant être commercialisée entre 50 et 60 euros.

Notre concept est simple, pouvoir passer la montre d’un bracelet à un autre en quelques secondes et offrir ainsi à l'utilisateur la possibilité de l’adapter à ses tenues, ses envies, son humeur, tout en restant dans les tendances.

Notre première collection regroupe 40 visuels de montres et 12 bracelets de couleurs différentes. Nous travaillons déjà sur de nouveaux modèles pour janvier 2015 afin de porter notre offre à 60 visuels. De nouveaux bracelets en tissu et en cuir seront également présentés en janvier.

Des modèles en séries limitées seront aussi présentés tout au long de l'année (Noël, Saint Valentin, Fête des mères...)

Nous travaillons en partenariat avec des designers, des stylistes, des graphistes, des dessinateurs, des peintres afin de proposer des collections mixant des styles très différents.

Notre catalogue

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Caractéristiques techniques

Boitier en métal

Diamètre : 37mm

Epaisseur : 12mm

Mécanisme japonais – Epson (Seiko)

Mouvement 3 aiguilles

Fonctionne avec une pile remplaçable

Garantie 1 an

Non étanche

Assemblage fait en France

Retrouvez notre collection sur notre page

www.facebook.com/heepywatch

Heepy, chacun son style, chacun sa montre

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