Produit / Service

Le projet consiste à créer un « café théâtre polyvalent » : un lieu ouvert aux associations en semaine pour y dispenser leurs cours (théâtre, danse, yoga, gymnastique, Taï chi, qi gong…), et dédié à la programmation de spectacles le week-end.

Ce lieu sera destiné essentiellement à l’humour (one man show, cabaret, comédies sous toutes ses formes), et accueillera des spectacles tout public., ainsi que des spectacles « jeune public » (spectacles pour enfants).

Il sera ouvert aux pratiques artistiques amateur et professionnelles (dont j’assurerai la programmation).

La salle pourra être également louée le week-end à des associations organisatrices de lotos, thés dansants, soirées à thème (karaoké, soirées rock ou salsa…), jeux de société, stages, tournois… ainsi qu’à des particuliers (essentiellement en période estivale) pour accueillir des fêtes familiales (anniversaires, baptêmes, mariages…).

A noter : le bâtiment actuellement retenu possède 2 salles : une petite de 65m2 et une plus grande de 165m2.

2 salles pourront donc accueillir les associations simultanément en semaine, et les soirs de spectacle je proposerai un coin accueil/billetterie et buvette dans la petite salle, et les spectacles dans la grande salle.

Le marché :

Les associations cherchent des locaux où exercer leurs activités (tarif à déterminer, entre 15 et 20€ de l'heure). Les salles municipales sont gratuites, mais toutes les associations demandent les mêmes créneaux horaires (du lundi au vendredi de 18h à 23h). Les structures déjà en place gardent leurs créneaux d’une année sur l’autre (souvent pendant 10 ou 20 ans !), ce qui laisse peu de places aux nouvelles associations.

La mairie a confirmé l’impossibilité de répondre à toutes les demandes.

Les 2 salles permettent 2 locations en simultané, aux horaires les plus prisés.

Les particuliers recherchent des salles moyennes, pouvant accueillir de 50 à 150 personnes, et ont du mal à avoir des salles municipales (à réserver très longtemps à l’avance) ou à avoir le budget pour louer une salle privée (souvent des grandes salles de réception assez chères).

L’étude de marché a révélé que sur 150 personnes interrogées, 87% disaient vouloir louer une salle de ce volume 1 à 3 fois par an à un tarif moyen de 400€ la journée. Cela représente un énorme potentiel.

Les 2 salles permettent un coin « repas » et un coin « salle de danse ».

La clientèle :

La clientèle est multiple :

d’une part le public qui assistera aux spectacles (je prévois entre 80 et 100 places assises en mode « spectacles »). La réglementation accorde une place par 0.50m linéaire d’autre part les associations qui loueront le lieu à l’année pour leurs activités en journée ou en soirée, enfin, les particuliers qui pourraient louer la salle occasionnellement pour des événements ponctuels (jusqu’à 300 personnes debout). A explorer aussi : les entreprises qui seraient à la recherche de salles pour réunions, séminaires, repas, soirées à thème, conventions, arbres de Noël…

Concurrence

Il n'y a aucun café-théâtre dans la commune de Saint-Nazaire et alentours, aucune salle de danse vraiment adaptée à l'organisation de soirées dansantes « rock, salsa ». Les école de danses programment actuellement certains cours et soirées dans des bars à Saint-Nazaire et Pornichet.

Les salles municipales sont gratuites mais peu disponibles, pas toujours adaptées, et avec un système administratif contraignant.

Le théâtre de Saint-Nazaire n’a pas du tout le même style de programmation au niveau des spectacles.

Stratégie commerciale :

PROGRAMMATION : Une programmation régulière de spectacles "tout public" et "jeune public" dans la grande salle, avec buvette et collation + accueil et billetterie dans la petite salle

LOCATION : 2 salles à louer : une de 65m2 avec bar, accueil, micro-ondes, bouilloire, cafetière et frigo, et une de 165m avec estrade, sono, projecteurs, loges aménagées, tables, chaises, régie son et lumière

Communication :

Affiches, distribution de flyers, plaquette programmation trimestrielle, affichage municipal, presse locale, Saint Nazaire TV, site internet dédié, réseaux sociaux, mailings, sites spécialisés…

Prix de vente (politique de prix, remises, conditions de règlement)

Location de la salle pour cours aux associations : entre 15 et 20€ de l’heure en semaine, entre 20 et 25€ le week-end (pour des stages par exemple). Tarifs dégressifs. Prix des spectacles :

Spectacle tout public : plein tarif 15€, tarif réduit 12€ (étudiants, scolaires, demandeurs d’emploi, RSA, familles, groupes et adhérents aux associations qui occupent les locaux en semaine), gratuit pour les – de 10 ans. Carte 10 places : 100€

Spectacles pour enfants : 8€ adultes et 6€ par enfant

Rémunération des artistes et compagnie : contrats de co-réalisation ou co-production (partage des recettes 50/50 comme dans la plupart des cafés-théâtres).

Le local professionnel (localisation, état, bail, loyer….)

Achat d'un local avec deux salles distinctes en rez-de-chaussée et un logement à l'étage.

Le tout est en bon état. Peu de travaux à effectuer (hors normes sécurité, accès handicapés...) : voir photos ci dessous.

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vue de l'extérieur

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grande salle

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petite salle

projet d'aménagement du local :

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Je visite 2 autres locaux la semaine prochaine, si vous avez des idées ou des contacts, si vous voulez vous associer au projet, contactez-moi !!!

Café théâtre polyvalent